Formation Négociation commerciale

Formation Négociation commerciale

OBJECTIF: AUGMENTER VOTRE
CHIFFRE D’AFFAIRE

Programme de la formation: Négociation Commerciale

  • Dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant (pression sur les prix, exigences ++, renégociations
    des conditions de vente…) les commerciaux doivent savoir négocier. Savoir négocier est devenu une compétence
    incontournable pour garantir rentabilité d’une activité commerciale.
  • Cette action de formation d’une durée de 14h00 (à moduler en fonction des vos attentes) apporte à vos
    stagiaires (commercial, vendeur conseil confirmé ou non, nouveau vendeur ou commercial… toute personne
    amenée à conduire des négociations commerciales) méthodes, techniques et réflexes
    fondamentaux pour construire et mener une négociation commerciale efficace tant en BtoB que en BtoC.
  •  METHODES & OUTILS POUR:
  • Intégrer et mesurer les enjeux de la négociation et se préparer
  • Identifier les différentes étapes et les méthode de négociation
  • Construire une stratégie de négociation (objectifs, marge de manœuvre,solutions de replis…)
  • Bâtir des argumentaires convaincants en adéquation avec sa stratégie de négociation
  • Adapter son argumentation et ajuster son comportement en fonction des profils de négociateurs
  • Instaurer un climat de confiance (Gagnant/ Gagnant)
  • Mettre en œuvre sa tactique de négociation & sortir du rapport de forces
  • Réussir face à des négociateurs difficiles

 

 

  • Payer avec mon compte personnel de formation

350,00 €Prix

N°déclaration: 75331194533 Organisme habilité INRS

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