Négociation commerciale

Négociation commerciale

Formation: Négociation commerciale

 

OBJECTIF: AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRE

 

Durée: 1 journée

Modalité: Formation en ligne

Public concerné: Particuliers et Professionnels

Pré-requis: Maîtrise de l’outil informatique. Français, lu écrit et parlé

 

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : SFORMAPRO tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder à la formation professionnelle continue. Nous mettons tout en œuvre dans la mesure du possible pour intégrer à nos programmes des personnes en situation de handicap en adaptant les modalités de nos formations conformément à la Loi du 11/02/2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées.

Merci de contacter notre référente handicap via le formulaire de contact pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.

 

Programme de la formation: Négociation Commerciale.

Dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant (pression sur les prix, exigences ++, renégociations des conditions de vente…) les commerciaux doivent savoir négocier.

Savoir négocier est devenu une compétence incontournable pour garantir rentabilité d’une activité commerciale. Cette action de formation d’une durée d'une journée apporte au stagiaires (commercial, vendeur conseil confirmé ou non, nouveau vendeur ou commercial… toute personne amenée à conduire des négociations commerciales)des méthodes, techniques et réflexes des fondamentaux pour construire et mener une négociation commerciale efficace tant en BtoB que en BtoC.

 

METHODES et OUTILS POUR:

-Intégrer et mesurer les enjeux de la négociation et se préparer

-Identifier les différentes étapes et les méthode de négociation

- Construire une stratégie de négociation (objectifs, marge de manœuvre,solutions de replis…)

- Bâtir des argumentaires convaincants en adéquation avec sa stratégie de négociation.

-Adapter son argumentation et ajuster son comportement en fonction des profils de négociateurs.

-Instaurer un climat de confiance (Gagnant/ Gagnant).

-Mettre en œuvre sa tactique de négociation & sortir du rapport de forces.

-Réussir face à des négociateurs difficiles.

 

Modalités d’évaluation et suivi:
Evaluation des acquis en fin de formation
Emargement à chaque session de formation ainsi que relevé de connexion
Attestation de formation en fin de formation

 

Votre inscription définitive à l'une de nos formations prendra effet à réception de la convention de formation et des CGV signés et retournés par mail. SFORMAPRO se réserve le droit d'annuler ou reporter à une date ultérieur votre session de formation si les documents cités n'ont pas été transmis à tant.

 

  • Payer avec mon compte personnel de formation

350,00 €Prix

N°déclaration: 75331194533 Organisme habilité INRS

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